| 饰品可以较好地点缀大件家居产品饰品购买频率高，可以增加消费者对家居产品的关注度沙发常常与靠枕等布艺产品搭配出售饰品受到越来越多消费者关注与动辄成千上万元甚至十万元、百万元级别的家具、家装订单相比，几块、几十块或者几百块的饰品简直就是"小菜"一碟，对增加企业的营业额似乎没有多大的作用，然而，如今却有越来越多家居企业开始进入这看起来很小的饰品市场。饰品进入家居"豪门"为了让产品销售场景更像家居的实际布置场景，以往不少家居、家装产品的销售现场都会以各种小饰品或者布艺产品作为点缀。不过，当消费者提出购买这些小饰品的时候，销售人员往往面露难色，表示这是非卖品。如今情况有所不同，越来越多家居企业同时售卖配套的饰品、布艺产品等。羊城晚报记者在采访过程中发现，像简美家居、联邦家私、索菲亚家居、尚品宅配、欧派家居、诗尼曼家居等多家知名家居企业，均提供相关的布艺饰品销售服务，如靠枕、床品、窗帘等。还有很多企业表示，现场摆件也有不少明码实价出售。岚调生活、大千集等主打饰品制作和家居设计企业的相关负责人则表示，他们已经分别和数十家知名家居企业实现了合作。"我们不但会为他们提供相关的饰品等，他们现场产品的展示也由我们代为设计。"岚调生活相关负责人说。饰品可提升产品消费体验为什么如今这么多家居企业在现场售卖布艺产品、饰品？简美家居的现场销售人员表示，提供一些小饰品，看似售价不高，却可以提升消费者的购物体验，比如沙发，和配套的腰枕搭配，不但坐起来更舒适，而且抱枕还可以点缀沙发，营造出更好的视觉效果。"我们的老板娘还会为搭配家具，专门设计一批饰品并批量生产。"该销售人员表示，"毕竟对大多数非专业的消费者来说，他们要找适合搭配的产品不容易，加上我们的配套产品定价适中，顾客对这些布艺产品和饰品的接受程度蛮高的。"饰品可增加门店到访频次而且，大件的家具产品虽然单值大，但是购买频率低，消费者在购房、装修之后，往往在其后5年内都不会再逛家具卖场。饰品或者布艺产品却不同，很多人喜欢给窗帘或者床上用品等换季，一两年换一套床罩的大有人在。而小饰品的购买频率更高，因为饰品价钱不高，很多人看到合适的就顺手买了。在不少业内人士看来，适当补充饰品等小件产品，可以增加家居卖场的人气。宜家家居一直人气很旺，不光因为其产品设计新颖，尺寸能迎合如今占市场主流的中小户型，也因为卖场里有不少价格实在且有趣的小饰品，很多人原本只是为了小饰品进去逛逛，转一圈出来后，手上往往就多了一个小柜子或者一张小茶几。文/图 羊城晚报记者 梁栋贤 |
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